劉琬英見俞興停下筷子，有認(rèn)真聆聽自己的聲音，也就繼續(xù)舉了個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子：“雖然從客戶那里拿到的營收與最終兌換的設(shè)計(jì)擁有很多空間，但實(shí)際運(yùn)營里可能很快就會(huì)被成本填充了。”

    “如果你新招了1個(gè)員工，他這個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò)，拿到10對情侶的青睞，單月也只給公司帶來5000塊錢的收入。”

    “這5000塊錢，覆蓋掉這個(gè)員工的工資，減去場地、交通等必要支出，又還能有多少利潤？”

    “而獲客10單的難度具體又是什么樣？按照鐘志凌這樣的表現(xiàn)，他1個(gè)月能開5單嗎？”

    鐘志凌忽被點(diǎn)名，心里小氣，默默受辱。

    劉琬英的聲音不緊不慢：“每增加1個(gè)員工，至少便要求每個(gè)月都要有新的客戶，這不是1個(gè)月2個(gè)月，會(huì)是一直持續(xù)的壓力，這要求公司不斷的開拓，也就隱性的要求有這樣的市場基礎(chǔ)。”

    一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來并不代表一定有利潤，團(tuán)隊(duì)規(guī)模決定了大多數(shù)的運(yùn)營成本，而戀愛合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個(gè)問號。

    或許短時(shí)間里可以迅速獲得一批客戶，但增長期過后就又面臨著如何權(quán)衡加大投入和刺激增長的問題，更長期的話還得考慮對客戶的兌現(xiàn)了。

    至于市場基礎(chǔ)，這關(guān)乎著上下限，是一個(gè)總體視角。

    劉琬英說到這里再重新審視今天聽到的創(chuàng)業(yè)描繪，笑道：“這么看，這樣的項(xiàng)目仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛合約的需求并沒有那么硬性，某種意義上，甚至可以說，它是被創(chuàng)造出來的需求，天花板和想象空間有限，時(shí)間越久，壓力越大，除非……”

    她隨口給了個(gè)判斷：“除非，我們只看它的前中期發(fā)展，也許會(huì)是一個(gè)評價(jià)起來不錯(cuò)的規(guī)劃。”

    劉琬英說到這里忽然靈光一閃，再去打量面色不變的俞興與神色不安的鐘志凌，沉吟數(shù)秒后笑道：“但創(chuàng)業(yè)就是很難，總不能前面剛卷了錢就跑路吧。”

    俞興喝了一口湯，聽完師姑如此短時(shí)間里的分析，又聽到這句話，忍不住問道：“英姐在香江是做什么工作？”

    “在四大干了幾年，現(xiàn)在在貝恩做咨詢。”劉琬英笑吟吟的說道，“專業(yè)對口吧。”

    俞興都想敬酒了，太對口了！

    四大是說全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，貝恩則是全球三大咨詢公司之一，如此履歷也難怪劉琬英能迅速的針對性的侃侃而談。

    “你們到底在聊什么？什么合約？什么情侶？什么客戶？”旁邊的劉景榮見這兩人的聊天似乎告一段落，終于說出自己的迷惑，“我怎么聽不懂你們在說什么？”