◎黃大發◎

    谷翹的二手黃大發開到一家酒店門口，她裹著外套跳下車。動作幅度太大，耳朵上的兩輪明黃色耳環晃動起來，紅色發箍箍住她的大波浪。谷翹一出現，顏色就往人眼里撲，即使審美偏向淡雅的人覺得她俗氣，也不得不第一眼看到她。

    她約了外貿公司的一個經理在酒店的中餐廳吃飯。

    1992年元旦剛過，酒店門口的布置提醒著谷翹新的一年來了。肖珈跟她說，駱培因這個寒假要回國一趟，谷翹不知道駱培因以前的呼機號還用不用，她有兩次想用電話呼這個號碼，約他一起出來吃頓飯，感謝一下他之前對自己的關照。

    過去一年發生了許多事情，事件的重要性因人而異。對于肖珈最重要的可能有兩件：1991年linux操作系統全球首發；他因重癥心肌炎休學一年康復后復學。前年肖珈因為一次感冒引發了病毒性心肌炎，又運氣不好轉了重癥，醫生建議他休學。

    肖珈和他父母都很尊重醫生的建議，直接辦了一年期的休學。從1990年的秋天到1991年的夏天，肖珈在家休養了一年。他本來可以和趙鉞一起在91年夏天畢業，但是這日期推遲了一年。肖珈在家養病的時候，谷翹的經濟情況有了很大變化，看望肖珈送的營養品也越來越貴。她開始是坐公共汽車去，那輛不知道幾手的自行車徹底休眠了，谷翹把主要交通工具換成了三輪車，三輪車比自行車更適合她的職業。等到肖珈快要復學的時候，谷翹已經把三輪車換成了黃大發。她考完駕照買車，在二手黃大發和小菲亞特之間她選擇了前者，因為面包車裝得更多。

    1991年夏天谷翹開著黃大發去看肖珈，在肖家遇到了趙鉞，趙鉞剛拿到畢業證，正準備跟隨他哥去深圳證券交易所試試運氣，股市的火爆，讓趙鉞對之前日思夜想的海南也沒那么想了。趙鉞見到谷翹還像以前那樣叫她表妹，說表妹真是越來越漂亮了。

    兩人一起下樓，谷翹想問駱培因暑假回不回家。要是回來的話，她請他吃個飯。但是話到嘴邊，到底沒問出來。

    走到停車的地兒，趙鉞看見一輛黃大發挨著他的福特：“這哪個混蛋停的車？我這車都開不出去了。”

    “這車是我的。”她剛拿下駕照不久，停車技術還有待提高。

    “表妹，誤會誤會……”

    年末蘇聯解體，報紙上從此多了“獨聯體”這個新概念，盧布兌美元匯率急跌，有在當地做外貿生意的因沒有及時把盧布換成美元，本來純賺的生意卻變成了虧損，當然有這個遭遇的人只被看成是少數“倒霉蛋”，當地輕工業制品的短缺讓諸多做外貿的人看到了機會。去東歐國家做生意，賣得最好的商品中，就有豬皮夾克。

    谷翹的皮夾克完全不愁銷路，相比零售，更多的是批發。早上進來的皮夾克，沒到中午就賣完了。她剛做皮夾克的時候，市場里賣皮夾克的商戶幾乎可以說是沒有，等到她的皮夾克賣起來，市場里到處是賣皮夾克的。給她加工皮夾克的作坊也不再只做加工生意收個加工費，而是進了皮子也學著時新樣式做起皮夾克來，用批發價格打包賣給攤主或者柜臺老板。谷翹不確認這股風氣是她帶起來的，還是大家的想法突然不謀而合。不過這并不重要，集貿市場的商戶們向來是什么火賣什么，大家都是互相學習，并不在乎是誰開風氣之先。

    做皮夾克的作坊越來越多，谷翹就不再涉足生產，專心做起銷售。她從相熟乃至不熟的加工作坊那里收購她想要的皮夾克，放在她的攤位上賣。因為她很講信用，收貨量也大，這些加工作坊的小老板都很相信她，原先她需要給百分之五十以上的訂金才能拿貨，現在這個數字已經降到了百分之二十。

    一件夾克九十塊一件，放在集貿市場谷翹的攤位上賣，她能賺到十多塊的利潤，但賣到東歐，換算成人民幣可以賣到三百來塊。跟這個毛利相比，谷翹賺的就實在不算什么了。因為利潤太具有誘惑力，即使不是專門的倒爺，外國人回國或者國內的人去東歐國家出差，也要買上不少皮夾克在路上賣。

    和谷翹相熟的倒爺小彭，從谷翹這里進皮夾克，卡著隨身攜帶和托運量帶滿皮夾克，身上再披掛著七八件夾克，坐k3國際列車一路賣過去，在列車到莫斯科之前已經賣完了，在莫斯科將盧布兌換成美元，坐飛機再飛回來，賺的利潤比谷翹還要多不少。

    但這種倒騰也不是那么容易的，利潤和風險成正比。前陣子谷翹看報，莫斯科有一個帶著大量盧布的中國女孩子在旅館被人捅了。更別說國際列車上那些偷盜了，簡直是家常便飯。就算人身安全沒問題，還有騙局等著。各種各樣的騙匯谷翹都聽過，本來是一沓五十美元面值的鈔票，結果里面被人偷偷換成一美元的，只是其中最簡單的一種。

    但外貿的利潤還是讓谷翹動了心。在得知這巨額利潤之前，她本來是準備把錢投入生產的，最近的皮夾克簡直是供不應求，她如果能有一個小廠子專門做皮夾克肯定是不愁銷路。但是生產和外貿的利潤一比，實在差太多了。谷翹在報紙上找到一個規模不小的外貿公司地址，不請自去，闖到經理辦公室，獲得了和經理吃一頓飯的機會。她希望以這家公司的名義幫她承接東歐那邊的業務，她來組織貨源。這樣直接做生意，單件衣服的利潤會高不少。