第10章 考驗人性的事
其實,那工作何須努力,每日不過是簡單地重復掃描那幾份資料,然后上傳系統,繼而繼續掃描罷了。沈林風倒是干得勤勤懇懇。
然而,黃蕓卻沒那么認真,她不僅時常往房淼淼辦公室跑,做資料時似乎還會登錄各種空間,這里逛逛,那里聊聊,好不悠閑。
沈林風甚至懷疑,黃蕓一天的工作量,怕是連他的三分之一都不及。
這魚摸得,怕是連魚鱗都得掉光!
中午休息時,沈林風和黃蕓同在一個辦公室小憩。
他是新來的,自然沒有任何睡覺的工具,而黃蕓則不同,竟然有折疊椅,還有小毛毯,鋪開一躺下去,睡得那叫一個香甜!簡直比家里還要舒適。
混熟之后,黃蕓偶爾也會跟沈林風在微信上閑聊幾句。她對沈林風說,你沒必要干得如此老實,工作就像那永遠也挖不完的金山,是干不完的。而且內勤工作,就如同那默默無聞的綠葉,你干多少都不會看到顯著的效果。
反正補充的資料,又不會對客戶炒股產生影響,你又何必如此著急呢!
事實確實如此啊。
由于他們在錄入補充資料,業務員們當日又會如獲至寶般抱回數十套新客戶資料,即便行情如墜冰窖,十幾個銀行營業部的開戶資料累加起來,也足夠他們忙碌的。
尤其是其中那個名為韓林青的潮汕小伙,他開戶的數量一直獨占鰲頭。
明明大家都在銀行大廳忙碌,為何他的成績卻如此突出呢?
沈林風百思不得其解。
后來,房淼淼特意在會上,邀請韓林青分享自己的成功秘訣。
沈林風這才恍然大悟,原來有些人的大腦確實猶如天賦異稟,超乎常人。韓林青便是如此。他的經驗其實并不復雜,難能可貴的是他能獨辟蹊徑,而不是亦步亦趨地按照公司的業務流程行事。
當眾人都在銀行營業廳里苦苦守候,極力向客戶推薦時,韓林青早已先行一步。他會與每一個開戶的客戶相談甚歡,如同久別重逢的老友。同時,他還會向客戶許下承諾,如果成功轉介紹一個客戶,他便會慷慨地回饋給客戶五十塊錢。
此外,一旦客戶的股票資金超過五萬,他更會主動幫客戶調整交易傭金的點數,猶如雪中送炭,讓客戶的成本大幅降低。
五十塊錢的返點不過是蠅頭小利,調整交易傭金點數才是真正的撒手锏,令人難以抗拒!