“沒......”王先生準備說話的時候，他老婆卻先開口：“看過兩家，他們的設計太普通了，沒什么創意，我們都不太滿意。”

    看來，女主人比較單純一些。

    沈林風當時就判斷出，男客戶王先生就是想來對比方案的，最終給誰做，還不一定呢。相對來說，他老婆就要單純一些，沒有那么多彎彎繞。

    于是，他又笑道：“嗯，那么嫂子你是對現在的戶型不太滿意，想修改戶型，還是對他們設計的風格不是很滿意？我們做裝修的，肯定需要跟業主充分溝通，才能做出讓您滿意的方案。如果你想當然的按照自己的想型設計，肯定很難讓客戶滿意的。”

    “目前我們手上有一些設計好的方案，但是不一定是你喜歡的風格。不如這樣，待會兒讓我們的設計師李總，把手上的一些方案打開給你們看看，最好不限戶型，不限風格，盡量包含各種風格的，只要你們喜歡某個風格的設計，咱們再針對貴府現有的戶型進一步溝通，好不好？”

    不待女主人回答，王先生馬上點頭：“可以，這樣可以。”

    他本來就是來對比的，肯定巴不得多看幾種設計風格。雖然裝修公司在溝通設計風格時，經常說什么歐美風、田園風、現代風、中國風、輕奢風等等，非專業人員其實根本不了解具體是什么。他們往往需要看到更具體的東西！

    沈林風在海藝裝飾的時候，曾經注意過這個小細節。很多客戶在跟設計師溝通時，其實不過是人云亦云，不懂裝懂，對具體的風格認知嚴重不足。

    他相信眼前的兩口子，對自己的需求并不是很明確。但不排除他們對裝修公司給出方案的質疑，總覺得人家給的東西差那么一點意思。

    其中的細節，沈林風也是將心比心，通過自己對設計風格的不專業認知，才考慮到的。

    比較專業的蘇穎和杜正廉，反而比較容易忽視這一點。

    他的判斷沒有錯，當李暢把手上的各種風格展示給客戶，王先生的態度明顯積極很多，夫妻倆認真的觀摩對比一番，幾經推敲，偶爾還交頭接耳的討論。

    有時候李暢也給一點建議。

    沈林風主要是從旁邊敲邊鼓，在李暢的專業指導下，說一些看似那么重要的話。

    其實就是搞氣氛。

    不要小看敲邊鼓的作用，配合得好的話，往往能夠取得意想不到的效果。

    沈林風從不展示自己設計上的“專業性”，當客戶跟設計師溝通的時候，除了配合做一些溝通和宣傳，他往往更喜歡站在客戶的角度，去解讀他們內在的需求。