陳貴良笑著對常中祥說：“你來解釋。”

    常中祥道：“那個網(wǎng)站為了降低運維成本，所有廣告都沒有圖片，只有密密麻麻的文字信息。用戶可以自由發(fā)布廣告，賣二手貨、出租房屋、招聘員工……甚至是求一個男朋友或女朋友。”

    “能維持收支平衡嗎？”敖彥莀問。

    常中祥說：“這個網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建十年，而且不接受投資。目前已經(jīng)做到全美第一，前兩年還增加了bbs功能。”

    全美第一，也才20多個員工，其中一半還是技術(shù)人員。

    陳貴良如果做這個項目，剛起步的時候，項目組有五六人即可。

    “校內(nèi)網(wǎng)想要提升盈利能力，做免費分類廣告網(wǎng)站是個不錯的選擇，”陳貴良說道，“而且還可以提高校內(nèi)網(wǎng)的用戶活躍度。”

    “用戶發(fā)布二手貨信息、尋找愛情之類的，全部免費。但為了防止有人惡意刷廣告，必須限制每天只能發(fā)一兩條。免費廣告，過了一定時限就自動撤去，避免占用過多的服務(wù)器資源。”

    “另外，就是吸引商家投放廣告，藥品、保健品之類的堅決不允許。商家的付費廣告，可以掛在靠前的顯眼位置。廣告費要收得低，主打一個薄利多銷。”

    “根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)的用戶群體，這些廣告應(yīng)該以招聘為主。不僅是招全職，更多的應(yīng)該是招兼職，暑假工、家教、導(dǎo)游等等信息。比如我兒子成績不好，想請一個家教，就可以來這里發(fā)信息，一天給10塊、20塊錢廣告費即可。”

    “還有就是，校內(nèi)網(wǎng)學(xué)生用戶發(fā)廣告全部免費。外來用戶發(fā)廣告需要收錢，并且他們只能在這個網(wǎng)站發(fā)，無法進入真正的校內(nèi)網(wǎng)。學(xué)生用戶也可主動付錢，付款之后把他的廣告弄到顯眼位置。”

    除了見識過craigslist的常中祥，其他幾人都面面相覷，對這種模式報以嚴(yán)重懷疑。

    陳貴良繼續(xù)說：“我也不知道是否能盈利，但對增強校內(nèi)網(wǎng)用戶活躍度肯定有幫助。如果項目失敗了，就當(dāng)是提升用戶黏性。先組建一個5人項目小組，去研究craigslist的具體情況。”

    “不要把craigslist奉為圭臬，完全照搬有可能水土不服。馬列思想到了中國還要本土化呢。而且，我們可以比craigslist做得更好！如果做大了，就單獨拿出來運作，搞成一個面向全國用戶的廣告網(wǎng)站。”

    敖彥莀說：“我們試試看。”

    陳貴良并不過多干涉如何執(zhí)行，他只需要給出一個明確方向。具體怎么做，員工可以發(fā)揮主觀能動性。

    這算是校內(nèi)網(wǎng)a輪融資之后，要做的第一個項目。