第186章知人知面不知心

    蘇州河的南畔，麥根路（后世的靖安區(qū)泰興路）。

    陳光良和謝蘅窗兩人，正在一幅占地二十畝的地皮上視察工作，這里將是‘捷瑞煤球’的工廠。

    這家工廠兩人各投資二十萬大洋，各占股權(quán)50%，專門從事‘煤球’生意。

    之所以建在蘇州河的南畔，那是方便煤球運(yùn)往滬市及周邊的各個(gè)城市。

    “陳老板，我們現(xiàn)在已經(jīng)委托其它工廠，生產(chǎn)出第一批1000套‘煤球爐’、‘火剪’，和五十把‘煤球搗’，蜂窩煤球的材料也已經(jīng)運(yùn)抵這里。”謝蘅窗用略帶激動(dòng)的語氣說道。

    為什么會(huì)激動(dòng)呢？

    自從1926年，劉鴻生邀請(qǐng)幾個(gè)同業(yè)，發(fā)起‘中華煤球廠’，采取機(jī)器制作與烘干，而且原材料是使用的價(jià)格低廉白煤粉屑。一經(jīng)上市，很快壟斷滬市的民用煤球生意。

    因?yàn)榘酌盒茧m然次，但作為燃料，還是完全可以的。而市民自己去購(gòu)買，費(fèi)工費(fèi)時(shí)不說，而且還非常繁瑣，場(chǎng)地更是成為問題，故現(xiàn)成的煤球市場(chǎng)非常的好。

    待積累相當(dāng)?shù)呢?cái)富后，劉鴻生擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，于是而在去年（1929）成立第二煤球車，專門生產(chǎn)質(zhì)量更好的黑煤球。不但質(zhì)量好，而且還改變了外觀，便于用戶使用，在市場(chǎng)人士拔得頭籌。

    但如今。

    ‘蜂窩煤球’的出現(xiàn)，劉鴻生的煤炭廠所有優(yōu)勢(shì)都已經(jīng)蕩然無存。

    相比較傳統(tǒng)的‘煤球（其實(shí)說是煤塊）’，蜂窩煤球的優(yōu)勢(shì)實(shí)在太多，其節(jié)約煤炭、干凈方便、煙少等特點(diǎn)，簡(jiǎn)直就是無敵的存在。

    陳光良開口說道：“廣告營(yíng)銷的方案，我都已經(jīng)想好了，我們?cè)趫?bào)紙上刊登新聞廣告，同時(shí)又派人進(jìn)駐各個(gè)新式里弄，為大家演示和推銷。爭(zhēng)取一舉戰(zhàn)略滬市的‘家用煤’市場(chǎng)！”

    謝蘅窗有些遲疑的說道：“只是市民若是使用我們的煤球，必定要購(gòu)買我們的煤球爐，這樣多一份成本，未必能很快占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，我們畢竟沒有所謂的‘專利’，若是同行效仿，想必不是太大的問題，無非就是多費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和精力。”

    這么大的工廠，知曉他們的配方大有人在，至于‘煤球爐’、‘火剪’、‘煤球搗’更是一眼明白的原理。

    陳光良也認(rèn)真思考了這個(gè)問題，隨即說道：“可以將煤球爐和火剪，作為‘試用品’，先給市民使用，先給他們?cè)囉萌齻€(gè)月。待到期后，我們?cè)儋u給他們，屆時(shí)他們知道蜂窩煤的好處，還不得乖乖付錢給我們!”

    說到底，是他對(duì)自己的產(chǎn)品很自信。