免費的最大問題在于，它引誘你在它和另外商品之間掙扎——并引導(dǎo)我們做出不理智的決定。

    這就是免費的誘惑！”

    “老杜，這是你最新研究出來的理論嗎？”

    “沒錯，就是我研究出來的免費理論。”

    鄭良友發(fā)現(xiàn)，自從杜子騰加入到鴻蒙科技之后，不僅實際上做了很多的事情。

    理論研究更是沒有停下來。

    本質(zhì)和定位，情緒，入口，現(xiàn)在又多了一個免費。

    但仔細(xì)一琢磨，杜子騰說的還是很有道理的。

    鄭良友有一次，就是貪便宜，買的那種買多少送多少的零食，結(jié)果那些零食一點都不好吃，上當(dāng)了。

    如果不是為了得到那些免費的零食，也不能花那么多的錢。

    杜子騰看著鄭良友，又問了一個問題，“你有沒有想過，為什么我們看到免費之后，就會搶一些認(rèn)為不需要的東西。”

    “因為免費？”

    “不是，免費會造成一種情緒的沖動，讓我們誤以為免費的物品價值高于它的實際價值。”

    “任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免費讓我們忽視了不利的一面。”

    “我們知道，人是厭惡損失的。

    你丟了100塊錢，跟你撿到了100塊錢相比，很明顯丟了100塊錢會更讓你難過。

    免費的真正誘惑力是跟人的懼怕心理聯(lián)系在一起。