王揚(yáng)又細(xì)細(xì)叮囑一番，說(shuō)折扇要做出什么樣的效果，老板都點(diǎn)頭記下。

    王揚(yáng)出店后，小阿五不解問(wèn)道：“明明四十錢就能買到，公子你為什么給他那么多啊？”

    “該省錢要省，但該花錢的時(shí)候也不能含糊，不然就可能壞事。比如說(shuō)這折扇，以前從來(lái)沒(méi)人做過(guò)，也沒(méi)人會(huì)做。如果店家心不甘情不愿，哪能盡心竭力？所以一定要給些甜頭，讓他既高興又覺(jué)得未來(lái)可期，這樣才有動(dòng)力。”

    小阿五若有所思，說(shuō)道：“那阿五做錯(cuò)了，不該說(shuō)四十文。”

    “你沒(méi)做錯(cuò)。這價(jià)呢必須壓，不然老板以為咱們是冤大頭，比方說(shuō)，如果一上來(lái)就報(bào)價(jià)一百文，就算成交他也未必滿意，說(shuō)不定還覺(jué)得要少了呢。但先敲定四十文，再給他一百文，他就會(huì)喜出望外。同樣是給一百文，效果卻完全不同。”

    “好像有點(diǎn)懂了，但這是什么道理啊？”

    “人情如此。你聽(tīng)過(guò)‘朝三暮四’的故事嗎？”

    阿五搖搖頭。

    “從前有個(gè)人養(yǎng)猴子，他和猴子們說(shuō)，以后每只猴子，早上領(lǐng)三顆栗子，晚上四顆栗子。猴子們很不高興。那人馬上改口說(shuō)，好吧，那以后早上領(lǐng)四顆，晚上領(lǐng)三顆。猴子們就都開(kāi)心了。阿五覺(jué)得這個(gè)故事告訴我們什么道理？”王揚(yáng)循循善誘地問(wèn)道。

    “呃......公子，能不能......買包栗子......”

    王揚(yáng)：-_-||

    ......

    “這也不到一袋啊！說(shuō)好的是一袋！”

    “不夠滿！請(qǐng)裝滿一些！”

    “再滿一些！”

    小阿五緊盯著小販的動(dòng)作，聲聲督促。

    小販的“手抖絕技”遇到阿五確實(shí)沒(méi)有什么施展的空間，栗子裝得滿滿的，以致于最上面的幾顆栗子滾落于地。