“永寧蠻雖然不太平（A），多攻戰仇殺，但他們很有實力，幾部之中最為富有，對漢人的態度也很平和，和他們交易，有很多貨物可換，利最大。武寧蠻各方面條件都平平（B），但就憑他們天性奸滑，背約負盟，也不可與之交易！若無信譽，怎能通商？今日定價，明日反悔，今日開市，明日清野，那怎么能成呢？所以我建議，開蠻路貿易，當選永寧蠻（A）！”

    王揚若有所思：“我寫《南蠻統考》時便寫過這個武寧蠻（B），他們晉時三次背盟，最受唾棄，先生說他們無信譽，是指近十年來又發生了什么無信譽之事嗎？”

    “這個倒沒有，我說的也是晉時三叛之事。但這種無信是刻在武寧蠻血液中的，一朝無信，便不能信！事雖久遠，但其譎詐多詐，恐怕早已深入骨髓。即便近年來未有明顯背信之事，那也不過是沒遇到什么考驗罷了。一旦我們與之通商，利益豐厚，難保他們不會故態復萌。”

    王揚緩緩搖扇道：

    “先生所言，未免有些武斷了。時移世易，理不刻舟，豈能以百年前之事斷言今日哉？并且永寧蠻雖有諸多好處（A），但多仇敵攻伐一條，弊端太大。不太平如何營商？若蠻路不能保證安全，商隊往來，動輒被劫，這......”

    孔長瑜堅持道：

    “兩害相權取其輕，小人以為，武寧蠻奸詭反覆（B），乃是其部族生存之道，難以輕易改變！通商的根本在于守信，信不能守，便無通商之基礎。至于永寧蠻（A）商路安全之事，可以派遣軍兵護送，或者干脆聯合永寧蠻一同負責安全。”

    兩人討論了一陣，誰也沒說服誰，不過兩人都認為已經得到自已想要的了，所以心情都不錯，孔長瑜出門上了馬車后，搖頭笑道：“還是太年輕了。”

    王揚目送孔長瑜離開，喃喃笑道：“還是太simple了。”