<!--go-->    保健品的銷量好不好，全看廣告做的到不到位。

    拍廣告這種事情，自然要交給營銷大師鐘葉茂。

    很快的，鐘葉茂便拿出了一份廣告文案。

    會(huì)議室中，鐘葉茂開始介紹起自己的廣告文案。

    “保健品的廣告，第一步要抓病灶，先把病灶強(qiáng)調(diào)出來，然后再說其他的事情。作為一種針灸理療類的保健器械，我們所能抓取的病灶就比較多了。

    像是高血壓、冠心病一類的慢性病，胃痛、便秘一類的不良癥狀，關(guān)節(jié)炎、頸椎病一類的勞損性疾病，甚至耳鳴、失眠種亞健康狀態(tài)，都可以作為病灶使用。”鐘葉茂緩緩解釋道。

    所謂病灶，嚴(yán)格的定義是指肌體上發(fā)生病變的部分，然而在廣義的宣傳上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。

    鐘葉茂接著說道；“選取病灶之后，下一步就可以直接印出產(chǎn)品，要將產(chǎn)品的功效宣傳出來，我們可以用現(xiàn)身說法的方式，來表現(xiàn)這部分內(nèi)容。

    這時(shí)候需要找一個(gè)演員，表演一下腿疼腰疼脖子疼的樣子，用上咱們的產(chǎn)品以后，立馬就不疼了，所有的癥狀全都好了。

    第二步可以突出一下產(chǎn)品的權(quán)威性和影響力，我們可以找?guī)讉€(gè)機(jī)構(gòu)，買幾張認(rèn)證書，然后在引經(jīng)據(jù)典，從古醫(yī)書上抄幾句話作為依據(jù)。”

    旁邊的李衛(wèi)東插嘴說道：“找機(jī)構(gòu)認(rèn)證，這是個(gè)好主意，除了國內(nèi)的機(jī)構(gòu)之外，還可以找國外的機(jī)構(gòu)，比如美國的FDA。”

    陸光明卻笑了笑，開口說道：“董事長，咱們這個(gè)產(chǎn)品，想要從國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)拿到認(rèn)證都不容易，想取得美國FDA的認(rèn)證，更不太可能吧？”

    FDA是美國食品藥品監(jiān)督局的簡稱，除了對(duì)食品和藥品進(jìn)行認(rèn)證之外，也會(huì)對(duì)醫(yī)療器械進(jìn)行認(rèn)證。

    像是五行針這種產(chǎn)品，有沒有科學(xué)依據(jù)都還模棱兩可，國內(nèi)正規(guī)的科研機(jī)構(gòu)都未必能拿到認(rèn)證，跑去不了解針灸的美國，更不可能獲得認(rèn)證了。

    李衛(wèi)東則開口說道：“國內(nèi)的機(jī)構(gòu)，能花錢買到認(rèn)證的，就花錢買，買不到的，咱們山寨個(gè)機(jī)構(gòu)唄。比如人家叫針灸協(xié)會(huì)，咱們就叫針灸發(fā)展協(xié)會(huì)，反正老百姓也不知道真假。

    至于美國的FDA認(rèn)證，本來FDA就沒有證書，只有一個(gè)回函。到時(shí)候還不是咱們想怎么說，就怎么說！反正是廣告宣傳嘛，稍微夸大一下也是正常的。

    再者說來，咱們的產(chǎn)品又不在美國市場(chǎng)上銷售，就算咱們說獲得了美國FDA的認(rèn)證，美國FDA還能跑到中國來執(zhí)法不成！”

    李衛(wèi)東這話聽起來像是在耍無賴，但事實(shí)上那個(gè)年代賣保健品的，可要比李衛(wèi)東無賴的多，九十年代的保健品廣告，除了商品名稱之外，可能沒有一句是真話。