現(xiàn)如今陸光明還只是合資企業(yè)的醫(yī)藥代表，然而李衛(wèi)東卻知道，這位可是未來國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械大亨。

    單憑這一點(diǎn)，讓陸光明去推銷按摩座椅，那肯定是無(wú)往不利。

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    提到醫(yī)藥代表，大多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想到“黑心”、“回扣”的一類的詞語(yǔ)。

    事實(shí)上醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)起源于歐美國(guó)家，最早使用醫(yī)藥代表的，正是美國(guó)醫(yī)藥巨頭強(qiáng)生公司。后來諸如諾華、拜耳等制藥巨頭，也開始使用醫(yī)藥代表。

    醫(yī)藥代表的存在，自然是為了銷售藥品，而國(guó)外制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表，也進(jìn)行了嚴(yán)格的分類。

    第一種是社交活動(dòng)家，這種醫(yī)藥代表不需要很專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，但必須得是社交達(dá)人。

    他們主要就是通過各種社交活動(dòng)，跟醫(yī)生建立聯(lián)系，然后給醫(yī)生提供一些服務(wù)，比如醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)或者研討會(huì)的名額，或者醫(yī)療研究的資源。同時(shí)他們也會(huì)滿足醫(yī)生的業(yè)余生活需要，以換取醫(yī)生對(duì)于產(chǎn)品的處方。

    簡(jiǎn)單的說就是我給你提供服務(wù)，你幫我開處方賣藥。不過這種服務(wù)不會(huì)涉及直接的金錢輸送，也就是說不會(huì)直接給醫(yī)生回扣。當(dāng)然某些變相的賄賂肯定還是有的。

    第二種是藥品講解員，這種醫(yī)藥代表?yè)碛泻芎玫尼t(yī)學(xué)和藥品專業(yè)背景，并且經(jīng)過眾多產(chǎn)品的只是培訓(xùn)。他們的主要職責(zé)就是盡可能的將產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)告知醫(yī)生，讓醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。

    第三種就是藥品銷售專家，這種醫(yī)藥代表是專門負(fù)責(zé)銷售藥品的，他們有專業(yè)的推銷技巧，會(huì)對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)查，也會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所調(diào)查，然后針對(duì)性的開發(fā)新市場(chǎng)。

    第四種就是專業(yè)醫(yī)藥代表，這種醫(yī)藥代表人數(shù)比較少，可以算是“醫(yī)藥講解員”的升級(jí)版，他們的工作就是為一聲提供專業(yè)性的建議。

    比如醫(yī)生用藥時(shí)，對(duì)于用藥劑量拿不準(zhǔn)，就可以打電話詢問醫(yī)藥代表。很多時(shí)候這種專業(yè)醫(yī)藥代表的醫(yī)術(shù)，比醫(yī)生還要精湛。

    八十年代中后期，外國(guó)的制藥企業(yè)開始入住中國(guó)，在珠三角地區(qū)成立了一批合資企業(yè)，然后按照歐美國(guó)家的模式，培養(yǎng)了一批醫(yī)藥代表，這也就是國(guó)內(nèi)第一批的醫(yī)藥代表。

    當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥代表，做的是跟歐美醫(yī)藥代表一樣的工作，他們?yōu)獒t(yī)生提供服務(wù)，向醫(yī)生講解藥品功效和使用方法，是醫(yī)院、醫(yī)生、制藥企業(yè)之間的橋梁。

    那時(shí)候當(dāng)醫(yī)藥代表是一項(xiàng)很令人自豪工作，他們絕對(duì)想不到，未來的醫(yī)藥代表，成了“帶金銷售”、“藥托”、“賄賂醫(yī)生”的代名詞。

    之所以會(huì)這樣，除了監(jiān)管體制不健全之外，國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)多、小、散、亂，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，導(dǎo)致藥廠之間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品銷售出去，最終也就產(chǎn)生了“帶金銷售”的模式。