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      第144章 末路與曙光

          “我們賣了好幾個月玩具,其實已經接近盈虧平衡了,但是,我發現一個問題,玩具這玩意的限制太大了。”

          “雖然我們線上的玩具便宜,但孩子的錢來自父母,國內大多數父母更愿意錢給孩子報補習班,這個瓶頸太大了!”

          “但鞋類不一樣,國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站zappos談收購,這肯定是一樁好幾億美元的買賣,亞馬遜也覺得這個方向是有價值的!”

          “鞋類容易標準化,倉儲物流的壓力都會低,而且,我們搞的是代銷,資金和壓貨都會比采買要好!”

          畢勝慷慨激昂,很有信心。

          這種信心更多的來自現狀,鞋類的測試在第一周就超過了玩具,簡直就是一條康莊大道啊。

          俞興聽到這里,想要發言又略微躊躇。

          主持人張少剛及時閱讀到這種表現,笑著說道:“我看俞總還有話說。”

          俞興拿起話筒又放下,但最后還是拿起來:“我怕畢總也不錄了。”

          滿場笑聲。

          李靜想發作又忍了,她已經看出來了,自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。

          畢勝這時候則說道:“俞總請說,允許你尖銳。”

          俞興感覺這個標簽是有點拋不開了,不過也不在乎,沉吟道:“畢總說他賣鞋,說鞋類的容易標準化,這對比的是他之前賣的玩具,但把鞋類放在整個電商市場里,我們能看到,例如受眾更廣的服飾類產品,它們的非標屬性也很強。”

          “非標品”和“標品”顧名思義,前者在規格、款式和品質等方面差異較大,后者則具有統一標準。

          俞興把鞋類挪了個圈,然后繼續說道:“標準屬性強,也就意味著要對品牌有更高的依賴性,我覺得這一點應該是大家能理解的。”

          畢勝心里的念頭轉了兩圈,眉頭皺了皺,肯定這個說法:“是的。”

          “品牌大的產品,它自然也要保證自己更多的利潤,不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順,“而且,畢總,咱們不能光在垂直細分這個圈里打轉,有個問題很關鍵,像淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺,它們也開始把觸手往下伸進細分品類里,你還能剩什么優勢?”