“我們賣了好幾個月玩具，其實已經接近盈虧平衡了，但是，我發現一個問題，玩具這玩意的限制太大了。”

    “雖然我們線上的玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內大多數父母更愿意錢給孩子報補習班，這個瓶頸太大了！”

    “但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網站zappos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！”

    “鞋類容易標準化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比采買要好！”

    畢勝慷慨激昂，很有信心。

    這種信心更多的來自現狀，鞋類的測試在第一周就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。

    俞興聽到這里，想要發言又略微躊躇。

    主持人張少剛及時閱讀到這種表現，笑著說道：“我看俞總還有話說。”

    俞興拿起話筒又放下，但最后還是拿起來：“我怕畢總也不錄了。”

    滿場笑聲。

    李靜想發作又忍了，她已經看出來了，自己的名人光環在年輕的創業者那邊沒生效。

    畢勝這時候則說道：“俞總請說，允許你尖銳。”

    俞興感覺這個標簽是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：“畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標準化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場里，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產品，它們的非標屬性也很強。”

    “非標品”和“標品”顧名思義，前者在規格、款式和品質等方面差異較大，后者則具有統一標準。

    俞興把鞋類挪了個圈，然后繼續說道：“標準屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應該是大家能理解的。”

    畢勝心里的念頭轉了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：“是的。”

    “品牌大的產品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順，“而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈里打轉，有個問題很關鍵，像淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類里，你還能剩什么優勢？”