雖然沈林風(fēng)自己不抽煙，但是他自己也買了一包放在身上，偶爾又給黃工發(fā)一支。

    黃工是湖南人，是個(gè)老實(shí)人，不太喜歡說話，但是辦事挺扎實(shí)的。在沈林風(fēng)的印象中，黃工就是那種檳榔加煙，法力無邊的代表。

    在裝修工地里，他不是抽煙就是嚼檳榔。

    剛認(rèn)識(shí)時(shí)，沈林風(fēng)不敢問太多問題，跟黃工熟悉后，他便能問很多問題。外冷內(nèi)熱的黃工，其實(shí)很好相處，只要沈林風(fēng)問，他必然有答。

    其實(shí)，施工隊(duì)就是根據(jù)設(shè)計(jì)師的效果圖，盡可能的復(fù)原而已。當(dāng)然要百分之百跟效果圖一模一樣，那是不可能的。用嚴(yán)濤的話說，能夠達(dá)到百分之八九十的水平，已經(jīng)是非常難得的了。沈林風(fēng)對(duì)此并不是十分了解，他知道自己要的是學(xué)習(xí)。

    一個(gè)小白而已，不要有太多想法。

    他很享受學(xué)習(xí)的過程。

    通過業(yè)主張先生家的裝修，利用圖紙結(jié)合現(xiàn)場情況，一點(diǎn)一滴的向黃工請(qǐng)教，還是學(xué)到不少知識(shí)。黃工原以為沈林風(fēng)只是簡單的來學(xué)習(xí)一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，想不到他竟然學(xué)得那么認(rèn)真，確定沈林風(fēng)真的想學(xué)習(xí)之后，便不再吝嗇指點(diǎn)他。

    他把自己的很多心得告訴沈林風(fēng)，包括怎么計(jì)算材料，在深圳可以從哪里聯(lián)系材料，包括沙子、水泥、建材等。還有在鋪瓷磚的時(shí)候，要怎么監(jiān)督工人鋪設(shè)瓷磚等。

    鋪瓷磚，最重要的是要對(duì)縫，而且不能有空鼓。

    更重要的是，廚房、衛(wèi)生間、陽臺(tái)等都要做好防水，容不得半點(diǎn)馬虎。

    假如出現(xiàn)漏水的情況，后果會(huì)十分嚴(yán)重。

    第一套房還沒有裝修結(jié)束，沈林風(fēng)的理論知識(shí)有了顯著的提升，實(shí)踐也知道不少。這些知識(shí)，讓沈林風(fēng)打電話的時(shí)候，變得越來越自信。

    他的營銷話術(shù)越來越熟練，基本上可以回答客戶的大部分問題。

    不過，打電銷的問題卻無法徹底解決。那種問題不是來自于裝修的專業(yè)知識(shí)，而是電銷需要的強(qiáng)大心理建設(shè)。每一通電話，都需要勇氣。作為初學(xué)者，沈林風(fēng)只要打二三十個(gè)電話，必須站起來走一走，消化消化客戶各種拒絕的負(fù)能量情緒。

    營銷電話很冒昧，不僅涉掌握著客戶的手機(jī)號(hào)碼，還涉及到人家財(cái)產(chǎn)的隱私，所以得到的反饋也需要一定的承受力。大部分客戶對(duì)營銷電話的態(tài)度，絕對(duì)是惡劣的。有人甚至開口謾罵。

    沈林風(fēng)就遇到過一位客戶，直接問你們公司在哪里，我想去你們公司看看，還揚(yáng)言要打電話報(bào)警，說海藝裝飾涉嫌買賣客戶資料。當(dāng)時(shí)他被嚇了一大跳，馬上掛掉電話，然后告訴老板嚴(yán)濤。